Партнеры

Слово «партнер» пришло к нам из XIX века, когда значение его представляло отношения участников совместного выступления, игры или танца. В XX веке партнерство — это уже экономическая деятельность (совместный бизнес, торговые или деловые партнеры).

Произошло слово от французского partnaire, есть и в английском однокоренные слова — parcener, portion, partition, то есть сонаследник, порция, доля, разделение. Иначе говоря, партнер — тот, с кем сонаследуют и разделяют что-либо.

Партнеры

Что такое партнерство

Партнерство — это форма сотрудничества, существует и понимается на двух уровнях. На первом — это организованный бизнес, зарегистрированный на несколько юридических или физических лиц. На втором — сотрудничество чаще всего юридических лиц, которое не закрепляется учредительными документами, поддерживается по факту.

При партнерстве организация развивается по типу единоличного владения. Родилось партнерство с целью преодолеть основные недостатки управления единоличным владением. Название «партнерство», по сути, объясняет свое значение.

При такой форме несколько участников (либо два) договариваются о владении и управлении каким-либо предприятием. При этом объединяются финансы и управленческие навыки. Распределяется не только прибыль, но и возможные риски, убытки.

Бывает так, что все партнеры несут активную управленческую функцию, другой случай — какие-то партнеры «пассивны», то есть вкладывая свои финансы, не участвуют в управлении.

Партнеры

Партнерство 1 уровня

Организация партнерства первого уровня подразумевает общую экономическую деятельность. Базовую роль играет контракт, который регулирует обязанности и права партнеров, их роль в доходе, раздел имущества, распределение прибыли. Каждый партнер должен внести вклад.

Под вкладом понимаются: деловая репутация, деловые связи, профессиональные познания, имущество, умения и способности. Валютную оценку вклада партнеры делают по соглашению. По-другому напарник может именоваться, как товарищ, пайщик. Партнер может быть лимитированным, генеральным, младшим, старшим.

Генеральный партнер несет неограниченную ответственность касаемо всех обязанностей. То есть отсутствует предел убытков, которые лицо может взять на себя. Лимитированный партнер имеет ограниченную ответственность (в границах вклада).

Партнеры

Формы партнерств

  • Бизнес-партнерство бывает некоммерческое, коммерческое, стратегическое, ограниченное, полное.
  • В основе коммерческого партнерства лежит членство, главная цель — получение прибыли.
  • В некоммерческом партнерстве, основанном на членстве, главной целью является содействие членам в достижениях культурных, благотворительных, научных, образовательных и других целей.
  • В полном партнерстве все члены несут общую и солидарную ответственность.
  • В ограниченном партнерстве члены несут ограниченную ответственность.

Партнерство 2 уровня

Второго уровня партнерство — это уже стратегическое сотрудничество с экономически весовым напарником на уровне юридических лиц. Если выражаться по-другому: одна компания партнерствует с другой более сильной, большой в финансовых отношениях, которая способна обеспечивать ресурс для исполнения стратегических целей.

Партнеры

Преимущества

Партнерство — это организационная форма, имеющая ряд преимуществ:

  • Как и единоличное владение, партнерство легко организуется. Бюрократические проволочки минимальны, заключается письменное соглашение.
  • В соглашении возможно большое число участников. При этом возможна высокая специализация в управлении.
  • Финансовые ресурсы за счет участников более богаты, чем в единоличном владении. Партнеры, объединив свои капиталы для банкиров представляются более надежными плательщиками.

Недостатки

Развитие партнерства также имеет и некоторые недостатки. Возможно возникновение некоторых проблем, которые не характерны для личного владения.

  • Если в управлении участвует несколько человек, разделение власти вполне может привести к несовместимости во взглядах, несогласованной политике, к бездействию, когда требуется принятие решительных мер. По этим причинам управление может быть затруднено.
  • Финансы имеют ограничения, хотя и превышают возможности личных владений. Ресурсов нескольких партнеров может и не хватать, а это задержит потенциальный рост прибыли.
  • Продолжительность партнерства трудно предугадать. Смерть одного либо его выход чаще всего влекут распад партнерства, срыв деятельности
  • Ответственность на партнерах лежит равнозначная. Так что, если один принял неправильное управленческое решение, ответственность за результат ложится на всех. Преуспевающий партнер должен полагаться на благоразумие менее предприимчивых участников.

Социальное партнерство

  1. Партнеры
  2. Под социальным партнерством понимается такая система отношений, где сотрудничают наемные работники и работодатели, а посредническую роль в урегулировании отношений несет государство (согласует экономические интересы, урегулирует социально-трудовые конфликты).
  3. Социальное партнерство (общественное) — именуется «трипартизмом» потому что в отношениях участвует три стороны: представляющие интерес работников организации, объединение работодателей, с третьей стороны — правительство.

Социальное партнерство можно назвать особенной идеологией, представляющей нравы взаимодействия рыночно-капиталистического и рабочего класса, сформировалась она в ходе реформистского и социал-демократического движения. В социальном партнерстве нет противоречий между работодателем и наемным рабочим, ни тем более диктатуры пролетариата. Есть публичный контракт, базой является реализация интересов и прав обеих сторон.

Правительство при этих критериях преобразуется в социальное. Его финансовая и социальная активность растет. Идеи общественного и классового мира — главнейшие в идеологии общественного партнерства. Непосредственно само социальное партнерство — смягченный метод эксплуатации наемного труда в условиях рыночно-капиталистических отношений между наемным работником и работодателем.

Определение некоммерческого партнерства

Правильное управление делает эту форму партнерства наиболее удачной при достижении многих целей, например в строительстве. Некоммерческое партнерство закреплено законодательством. Это некоммерческая организация, которая основывается на членстве партнеров.

Учреждается физическими или юридическими лицами с целью достижения ими целей и осуществления деятельности культурной, благотворительной, научной, образовательной и другой.

Такое партнерство характеризуется как некоммерческая организация, то есть та, которая не ставит главной целью получение дохода и прибыли.

Некоммерческое партнерство создается с целью получить права на ведение предпринимательской деятельности. Сделки членами такого партнерства совершаются от его имени. При этом существует ограничение в ответственности — члены не в ответе за долги партнеров. Само некоммерческое партнерство не отвечает за долги членов партнерства.

Вступая в некоммерческое партнерство, члены вносят какое-либо имущество и уплачивают членские взносы. После такой передачи некоммерческое партнерство становится владельцем имущества.

При выходе из партнерства, имущество обратно передается в собственность членам или же его денежный эквивалент.

Партнеры в праве участвовать в решении самых разных вопросов, которые связаны с деятельностью партнерства.

Партнеры

Государственно-частное партнерство

В последние десятилетия в экономике появилась новая форма партнерства — слияние власти и бизнеса. Это государственно-частное партнерство (ГЧП). Представляет собой организованный союз государственной власти и личного бизнеса.

Целью является реализация наиважнейших общественных проектов в различных сферах деятельности в масштабах целой страны или отдельной территории. Разнообразные формы ГЧП бурно развиваются во многих экономических отраслях во всем мире.

Именно поэтому эту форму партнерства можно трактовать как современную, отвечающую запросам экономики.

Так сложилось, что государственное партнерство имеет традиции делегирования в инфраструктурных отраслях. Правительство несет полную ответственность перед гражданами за обеспечение общественными благами — этим объясняется сохранность ряда отраслей в руках государства.

В то же время именно личному предпринимательству характерны мобильность, склонность к инновациям, эффективное использование ресурсов. Создание ГЧП позволяет использовать оба вида партнерства совместно, не вызывая каких-либо глубоких экономических перемен и государственных потрясений.

Современные формы ГЧП позволяют сохранять государству в своей собственности некоторые серьезные объекты и при этом предавать некоторые функции частным предпринимателям.

Что имеется в виду? Эксплуатация, сооружение, содержание социальной и производственной инфраструктуры, управление ими.

Когда сливаются государственное и частное партнерство, это дает возможность привносить в муниципальную сферу экономики личные услуги и продукты. Что приводит к рациональному и оптимальному управлению и использованию ресурсов.

Партнеры

Модели ГЧП

Все вновь возникающие партнерства в рамках ГЧП можно подразделить на основные модели (типы). В соответствии с поставленными целями партнерства существуют организационные типы, модели кооперации и финансирования. В большинстве случаев формы ГЧП складываются, базируясь на основных преимуществах различных моделей, а также их сочетаний.

Если рассматривать организационную модель, здесь нет глубокого вторжения в дела. Сотрудничество происходит за счет вербовки третьих организаций, уступки некоторых функций, а также конкретных обязанностей. Происходит передача объектов в наружное управление. В текущее время всераспространена организационная модель государственно-частного партнерства — концессия.

К финансовым моделям государственно-частного партнерства причисляются следующие формы: аренда, коммерческий наем, различные формы лизинга, интегрированное и предварительное финансирование.

Модель кооперации — это разнообразные формы, а также способы по объединению усилий нескольких партнеров, которые отвечают за общий процесс сотворения потребительских цен, как общественного блага. Подобные кооперации просят организовать сложные, в том числе холдинговые структуры по сооружению объектов, а также их эксплуатации в различных сферах социальной и производственной инфраструктуры.

Формы ГЧП

Между государством и личной компанией заключается договор (административный контракт), где оговариваются способы воплощения нужных обществу дел. Распространены в практике ГЧП Договоры на выполнение работ, поставку продукции, оказание услуг либо оказание технической помощи.

https://www.youtube.com/watch?v=oWHtDj3HHvI

В административных контрактах возможные опасности полностью несет государство. При этом права принадлежности полностью отходят к нему. Личный напарник по Договору имеет право на долю в доходе, он гарантировано имеет устойчивый рынок сбыта и доход, некоторые льготы.

Аренда (контракт аренды или форма лизинга) — это особенные отношения, когда личному партнеру на определенное время передают права на временное использование за плату. Классическая аренда подразумевает возраст арендуемого имущества, иногда есть оговорка — с последующим выкупом. Если заключен лизинг-контракт, то есть возможность выкупить у государства лизинговое имущество.

Концессия — особая форма ГЧП, когда в рамках партнерских отношений государство остается собственником имущества, дает партнеру полномочия на осуществление деятельности на определенный срок по обеспечению функционирования предмета концессии. Право на выработанную продукцию при этом принадлежит концессионеру.

Читайте также:  Как проверить закалку металла

Партнерство как эффективный инструмент развития бизнеса

Господа Хабравчане, предлагаю сегодня рассмотреть что такое «Стратегическое партнёрство». Прошу не судить строго, это моя первая статья на публику. Велкам под кат.

Партнеры

Сегодня предлагаю рассмотреть следующие вопросы:

  1. Что такое партнерство?
  2. Виды партнерства и цели?
  3. С чего начать развивать партнерское направление?
  4. Куда двигаться дальше?

Для начала, давайте немного разберемся, что такое стратегическое партнерство на живом и весьма успешном примере.

1. Что такое стратегическое партнерство? В начале 80-х годов молодая и амбициозная компания, которая на тот момент существовала на рынке чуть более пяти лет, с малоизвестным названием Microsoft, заключает соглашение с компанией IBM. В соглашении было указано, что все компьютеры нового поколения IBM PC, будут оснащаться операционной системой DOS, которая разрабатывалась Microsoft.

В результате такого партнерства, компания Microsoft стала получать вознаграждение за каждый проданный персональный компьютер. В 83-м году, выручка компании составила $55 млн., плюс ко всему, компания стала самым влиятельным разработчиком на рынке, а в 1990-м доля Microsoft на компьютерном рынке, превышала 90%. На сегодняшний день, капитализация Microsoft составляет $807,66 млрд.

Конечно же Microsoft не были первооткрывателями в такой методике развития бизнеса. Первыми, кто увидел выгоды от стратегического партнерства, были авиакомпании. После того как первые авиакомпании заключили ряд соглашений с компаниями-перевозчиками и отелями, бизнес активно пошёл развиваться, при чём во всей партнерской цепочке. После появления на рынке, такого эффективного инструмента, так называемая «партнерка» перекачивала и в другие сферы бизнеса. Сегодня партнерская сеть, ежедневно встречается нам в виде различных кэшбеков, скидочных купонов на покупку в магазинах-партнерах и т.д.

Резюмирую всё вышесказанное, мы можем назвать стратегическое партнерство эффективным инструментом продвижения своего бренда, своих товаров или услуг.

2. Виды партнерства и цели?

Ну начнём с того, что видов партнерства всего два – первый, зарегистрированное партнерство, с участием 2-х и более лиц и второй вид – сотрудничество, юридически не зафиксированное, но существует и поддерживается всеми участниками такового. Что касается форм организации, из них мы можем выделить следующие направления:

• Самая распространённая форма – это коммерческое партнерство. Тот случай, когда целевая аудитория одного бизнеса, является этой же целевой аудиторией для другого бизнеса. Пример: Автомобильные дилерские центры. Нет более заинтересованного в партнерстве бизнеса, чем дилерские центры.

Их главная цель и выгода в партнерстве — это не в получение возможности перепродавать автомобили, а в возможности обслуживать проданные ими авто. Классический дилерский центр, всегда включает в себя зону СТО, где зарабатывается большая часть чистой прибыли бизнеса.

Как бы абсурдно это не звучало, но очень часто, ДЦ может отдать вам машину с большой скидкой, практически на этом не заработав, но таким образом он получит лояльного клиента, который будет приезжать к нему на ежегодное ТО и на ремонт.

В свою очередь производитель автомобилей, от такого партнерства получает ещё один канал сбыта своей продукции, при этом ничего не продавая сам, что позволяет ему больше концентрировать своё внимание производстве.

• Следующая форма партнерских отношений – это не коммерческая форма. Такой формат подразумевает под собой добровольное сотрудничество и оказание содействия в продвижении продукта или услуги. Примером не коммерческого партнерства, могу служить социальные сети.

2 владельца групп, договариваются о взаимном обмене аудиторией и начинают приглашать своих читателей в группу партнера по средствам публикации в своей группе ссылки. Или же когда известный блогер, приглашает другого известного блогера к себе на канал для совместной записи эпизода. Получается некий «редирект» аудитории.

• Третья форма партнерства – это партнерство ограниченное. В таком партнерстве, каждая из сторон, несет ответственность исключительно в ранее обговоренных рамках. Зачастую такой тип партнерства используется в «партнерских коалициях», когда весь цикл касаний с клиентом, разбит на разных исполнителей. Как пример, можем выделить строительные компании, работающие по методу «Под ключ».

В такой схеме, безусловно, будет партнер, в рамки которого будет входить контроль и ведение проекта. Будет партнер, который решит все проблемы с правовой и технической документацией. Третий партнер будет ответственен за поставку строительных материалов, четвертый партнер будет строить. Как мы видим, тут каждый из партнеров несет персональную ответственность за свою часть работы.

Зачастую, достаточно несколько реализованных проектов, чтобы такой вид партнерства, перерос в полноценное объединение типа ООО или АО.

• Следующая форма партнерства, о котором нельзя не упомянуть – это полное партнерство. Такое партнерство подразумевает под собой ответственность всех сторон данного сотрудничества.

Где мы можем увидеть такой тип партнерства в повседневной жизни? Подобный опыт мы можем видеть в любом продукте, совместно разработанном несколькими компаниями. Наглядным примером может служить активная популяризация и использование Apple Pay.

Благодаря партнерству с компанией Master Card, которая владеет одной из крупнейших клиентских баз в мире, компания Apple очень быстро и эффективно провести экспансию рынка безналичной оплаты.

С конца 2014 года и на сегодняшний день, порядка 127 млн. человек используют Apple pay для без контактной оплаты. Ни одна из крупных, действующих платёжных систем, до сих пор не показала такой динамики роста.

• И финальная, но далеко не последняя из всевозможных форм – стратегическое партнерство. Данная форма заключает в себе сотрудничество с долгосрочной перспективой. Подобный вид партнерства присущ для уже готового бизнеса, который укрепился на рынке и теперь начинает расширять свою нишу.

С подобным типом сотрудничества не так всё просто. Если бизнес-партнер является более крупным игроком рынка, нежели ваша компания, плюс ваш сектор бизнеса является стратегическим для развития данного партнера, есть большая доля вероятности, что ваша компания будет присоединена или поглощена.

Хорошо если данное присоединение будет взаимовыгодным, но никогда нельзя исключать момента, когда ваш бизнес будет отобран или загнан в такие рамки, что для дальнейшего существования потребуется его интеграция с другим бизнесом.

Поэтому, говоря о стратегическом партнерстве, следует всегда прогнозировать перспективы и результаты, которые вы сможете получить.

3. С чего начать развивать партнерское направление?

Всегда, перед проведением каких-либо процессов, направленных на продвижение или развитие вашего бизнеса, необходимо начать с себя.

Если вы определились чем занимается ваша компания; как компания позиционирует себя на рынке; какую ценность ваш бизнес несет клиенту; кто клиент вашего бизнеса; где этот клиент водится — вы уже проделали титанический труд, можете смело пропускать этот шаг и переходить к следующему этапу, если же нет, то настоятельно рекомендую пройтись по этим пунктам и ответить на все вопросы.

Так же хочу сразу сказать, что, не ответив на все эти вопросы, честно, самому себе, вы никогда не сможете построить эффективного партнерского канала. После того, как вы определили для себя ключевые параметры своего бизнеса, переходим к поиску партнеров.

На что обязательно необходимо обратить внимание при поиске:

• С каким бизнесом пересекается ваша аудитория. Тут всё просто, одна и та же аудитория, может взаимодействовать с бизнесом в разных сегментах рынка, вам остаётся только определить, куда пойдёт ваш клиент после или перед покупкой у вас.

• Определите ступень касания с клиентом. Весьма важным фактором партнерства, является момент взаимодействия всех партнеров и клиента. В этой связи, становиться важным понимание, на каком этапе работы с клиентом, будет включаться ваш бизнес.

Хорошо если вы продаёте клиенту основной продукт, например, смартфон, а далее клиент идёт на сайт партнера и регистрирует себе сим-карту, а после клиент идёт в магазин ещё одного партнера и покупает аксессуары к новенькому смартфону.

В этом случае вы можете не переживать за то, что к вам придёт «обиженный» партнером клиент и не станет ни чего у вас покупать. Но что делать если во всей этой цепочке, вы не первое касание?

Тут вам поможет только общение с партнером, изучение моментов его работы с клиентами. Если этого не сделать на этапе поиска партнера, есть шанс потерять время т.к. с партнером, который не пытается повысить лояльность аудитории вы вряд ли сможете эффективно выстроить бизнес.

• Коммуникация. Вот вы проделали все предыдущие шаги, всё изучили, выписали огромный список компаний, с которыми потенциально можно было бы наладить сотрудничество.

Возникает вопрос: как начать общаться? Как найти общие интересы? Есть много методов привлечения партнеров, собственно они не сильно отличаются от методов привлечения клиентов. Тем не менее есть один который проверен уже годами: «письмо + телефонный звонок».

Для того что бы пообщаться с потенциальным партнером по телефону, необходим инфо повод.

Письмо должно быть информативным, лаконичным и содержать конкретно партнерское предложение. При составлении письма, необходимо понимать, что его цель не сконвертировать вам партнера, а в первую очередь закрыть его на встречу.

Не важно будет эта встреча «фэйс то фэйс» или, например, по скайпу. А телефонный звонок всегда служит поводом проявить интерес к письму, по примеру: «Добрый день! Меня зовут Иванов Иван, я направлял вам на почту письмо. Сориентируйте, получали?».

После такого звонка 99% потенциальных партнеров, обязательно зайдут прочесть отправленное вами письмо.

• Встреча. При формировании партнерского канала, очень важно встречаться с партнерами. И не менее важно прививать это партнерам с первых встреч.

Читайте также:  Как сделать тепляк для бетона

Пока вы работаете через почтовые переписки или вообще, между вашими компаниями коммуницируют выделенные менеджеры, не о каком развитии партнерского канала речи быть не может.

Только прямое взаимодействие руководителей бизнеса и совместное планирование развития может дать результат, а вот рутинную работу и какую-то часть процессов где не требуется постоянного контроля, можно смело делегировать менеджерам.

4.

Куда двигаться дальше? Итак, вы уже определили для себя копании-партнеры, пообщались с ними, заключили ряд договоренностей в зависимости от типа вашего сотрудничества, но что же дальше? Какие есть варианты взаимодействий? На самом деле когда все формальности улажены и можно начинать совместно реализовывать свои продукты и услуги, очень важным моментом будет планирование. Договоритесь с партнером обсудить «дорожную карту» совместных активностей. Данный этап может вызвать сложности исключительно в организации самих активностей т.к. у партнеров не всегда может быть достаточно компетенций или компетентный сотрудник.

Не смотря на огромное количество активностей, которые можно проводить в рамках партнерской программы, для себя выделяю следующие:

• Совместные акции и бонусы, так называемый кросс-маркетинг. Кросс-маркетинг обладает очевидными выгодами:

  1. Увеличение клиентского потока, за счёт аудитории партнера.
  2. Формирование уникального предложения на рынке.
  3. Сокращает маркетинговые бюджеты.
  4. Повышает лояльность.
  5. Позволяет дополнительно повысить узнаваемость бренда.

Примером «кросс-маркетинга» может служить зубная щётка Oral-B, которая поставляется исключительно с батарейками Duracell, а покупая Happy Meal в сети ресторанов MacDonald’s, вы наверняка обнаружите игрушку из нового мультфильма, который сейчас идёт в кино.

• Следующий инструмент, который я выделяю это — внутренняя дисконтная программа или так называемые «кобрендинговые карты». Наверняка у каждого из вас, в кошельке лежит хотя бы одна бонусная карта, какого ни будь магазина.

Она либо даёт вам так называемую «скидку за лояльность», либо вы копите на ней балы для дальнейшего расчёта ими.

С кобрендинговые картой дела обстоят аналогично, но она позволяет использовать бонусы не в рамках одного магазина или сети магазинов, а в рамках партнерской сети, при чём даже в не всегда связанных между собой нишах.

С помощью данной программы, которая вовлекает и удерживает клиента по средствам начисления бонусов, кэшбэков, баллов, партнеры стимулируют повышение количества операций в своей партнерской сети. Что в свою очередь, увеличивает объёмы реализации и всего из этого вытекающего.

• Совместный продукт. Данный инструмент по праву можно отнести к «кобрендингу», но всё же я выделял бы его как отдельное направление развития.

Совместный продукт, за частую может решить ряд проблем, связанных с технологической возможностью его производства, отсутствия компетенций в том или ином направлении, отсутствие возможности быстрого выхода на рынок, да и просто как обходной маневр каких ни будь экономических санкций.

Мы с вами сегодня наблюдаем как западные инвесторы, дабы обойти антироссийские санкции, просто берут и разрабатывают совместный продукт, на базе действующих предложений в РФ.

Виды партнеров в бизнесе: поставщики, клиенты, конкуренты и т. д

Партнеры

Январь 2022. Мы создали решение – система личных личных кабинетов для организации работы с партнерами (личные кабинеты клиентов и менеджеров на точках). Базовое решение можно развивать и менять под себя.

Смотреть демо – https://service.web-automation.ru

Так ли одинаково все виды партнеров в бизнесе вкусны и полезны? Наверно нет. Можно выделить несколько основных категорий возможных партнеров.

Виды партнеров в бизнесе

Партнеры-поставщики

Это партнеры, которые обеспечивают ваш бизнес сырьем и инструментами. Они не являются вашими конкурентами, но дают вам некоторый свой сервис и это улучшает ваш бизнес. По отношению к ним вы, вероятно, являетесь клиентом.

Как с такими партнерами работать? Во-первых, вы можете снижать свои издержки за счет более глубокой интеграции. Вам необходимо упростить процедуру заказа и уменьшить временные задержки по его обслуживанию.  

Есть такая хорошая мысль, что необходимо помогать развиваться своим партнерам-поставщикам, ведь если они растут, то и ваш бизнес будет иметь хорошую основу. Некоторые компании берут малых поставщиков под свое крыло и обеспечивают их дополнительной поддержкой. Именно в этом смысл партнерства, а не в прожимании скидок в 10%.

Партнеры-клиенты

Это те, кто у вас покупает. В чем отличие от простого клиента – они покупают постоянно, они интегрируются с вами и они помогают вашему бизнесу привлекать новых клиентов.

В идеале вы должны каждого клиента превращать в партнера-клиента.

И тут дело не в каких-то навыках, а в образе мышления. Рассматривайте каждого клиента как долгосрочного партнера. Это вполне реально, если вы будете думать об их проблемах и искать решения (возможно, за счет своих партнеров-поставщиков).

Как выстроить такие отношения? Мало просто дать ваш сервис, вам необходимо брать на себя более широкий спектр проблем. Взять, к примеру, Макдональдс – они вас не просто кормят едой.

Они предлагают некое развлечение детям, какие-то социальные акции и т. д. Они явно берут больше на себя, чем просто столовая. Также и вы, определите, чем вы еще можете быть полезны и пробуйте решать эти проблемы клиента.

Клиенту будет очень сложно заменить такого поставщика услуг.

Посмотрите нашу статью об удержании клиента, где более подробно рассмотрены аспекты как выстроить подобное взаимодействие.

Партнеры-конкуренты

Конкуренты тоже могут быть партнерами. К примеру, бывает так, что к вам пришел клиент, но ваше предложение ему не подошло по каким-то причинам, например, по цене.

Тогда вы просто направляете его к партнеру с более низкими ценами. В итоге вы получаете какой-то процент и, возможного, теплого клиента. Клиент получает дополнительное предложение без нагрузки с его стороны.

А ваш партнер получает клиента. Все в выигрыше.

  • Так же рекомендуем изучить статью как поможет качественный клиентский сервис выделиться среди конкурентов.
  • Как эффективно взаимодействовать с такими партнерами?
  • Определите для себя какие партнеры могут быть вам интересны:
  • по цене,
  • по технологиям,
  • по географии,
  • по виду работ и т. д.

Систематизируйте каталог и вовремя подключайте нужные категории партнеров.

Партнеры-смежники

Это партнеры, которые дополняют услугу. Например, вы создаете сайты, а кто-то разрабатывает мобильные приложения. Или возможно 3D-штуки. Определите для себя смежные области и в каждой найдите для себя по 5 партнеров. Когда клиент заинтересуется смежными областями, вы знаете, куда его направить.

Если вы не можете привлечь смежника, то клиент его найдет на стороне.

А тот, в свою очередь, может быть не очень хорошо настроен к вам как к некоторому конкуренту за влияние на клиента. Тем самым вы можете потерять клиента из-за вредных советов недружественного смежника. Думаю идея вам ясна. Сразу предупреждайте этот риск.

Как с такими партнерами работать? Определите для себя смежные области и в каждой найдите для себя по 5 партнеров. Когда клиент заинтересуется смежными областями, вы знаете, куда его направить.

Стратегические партнеры

Последняя группа – самая интересная из видов партнеров в бизнесе. Здесь большой полет для фантазии. Это партнеры, целевая аудитория которых совпадает с вашей, но при этом вы не из смежных областей.

Самый простой пример – это ювелирные украшения и дорогие машины. Кто покупает ювелирные украшения в основной массе – у кого побольше денег. Кто покупает дорогие машины – у кого побольше денег. Владельцу ювелирного салона имеет смысл наладить отношения с владельцами автосалонов элитных машин, с элитными автомастерскими, с клубами по Range Rover.

В чем именно партнерство? Предлагать дополнительные услуги от партнеров как бонус. К примеру, купите машину такую-то до 1 сентября и получите ожерелье от такой-то конторы в подарок.

По сути за это ожерелье платит сама фирма-продавец, но на льготных условиях.

Для ювелирного салона – это хороший шанс привлечь нужного человека в свой салон и допродать к ожерелью серьги (конечно, какое может быть ожерелье без подходящей пары сережек?).

Самое интересное – это найти таких партнеров. Для этого вам очень хорошо нужно представлять, кто ваш клиент и где еще он покупает.

Поиск и учет бизнес-партнеров

На этом все, думаю, у вас появилось много инсайтов относительно того, куда копать в плане поиска новых партнеров.

Далее будем разбирать, как организовать учет партнеров. Без этого все очень быстро превратится в большой ком, которым никак невозможно управлять.

На нашем сайте Falcon Space есть дополнительная статья на эту тему – нюансы партнерства при разработке веб-проектов.

P.S. Если вас интересует тема создания личных кабинетов для работы с партнерами, то прочитайте нашу подробную статью про создание сервиса личных кабинетов для работы с клиентами и партнерами.

P.P.S. Если вы планируете делать свой большой продукт, то рекомендуем посмотреть нашу большую статью-руководство “Как создать программный продукт. Курс для продукт менеджера“.

Партнер по бизнесу: все, что нужно знать

Нередко предприниматели, которые хотят запустить бизнес с нуля, ищут для себя бизнес партнеров. Конечно, это хороший выбор для тех, кто хочет разделить обязанности, получить как моральную, так и финансовую поддержку. Где и как искать партнеров по бизнесу? Какими качествами он должен владеть и как правильно оформить с ним работу?

Читайте также:  Осциллятор для плазмореза на алиэкспресс

Кто такой бизнес-партнер: определение

Бизнес-партнер – это юридическое или физическое лицо, которое является совладельцем фирмы, компании или же временным соучастником в определенной сделке.

Простыми словами, партнер по бизнесу – это человек, который берет на себя взаимные обязательства и следует общей стратегии, чтобы в конечном результате достигнуть общей цели.

Причины поиска бизнес-партнера:

  • финансовые (потребность в стартовом капитале для бизнеса);
  • недостаточность оборотных средств;
  • потребность в опыте и знаниях;
  • слияние двух бизнесов (вариант, когда компании становиться одним предприятием для достижения единой цели).

Очень часто ищут бизнес партнеров не только начинающие предприниматели, но и большие компании, с целью сделать свой бизнес более успешным.

Партнер по бизнесу: все, что нужно знать

Идеальный бизнес-партнер: какой он?

В идеале важно, чтобы ваш будущий деловой партнер был экспертом в той области, с которой вы планируете работать. Или же можно найти человека, знаний которого вам не хватает в своем бизнесе. К примеру, если вы хорошо разбираетесь в цифрах, но не в юриспруденции, можно сотрудничать с человеком, у которого есть необходимое образование. Такое сотрудничество будет взаимовыгодным для обоих.

Также это может быть партнер-инвестор, который имеет средства и готов их вложить в запуск вашего проекта. Рентабельным партнерство будет считаться, если его основной целью будет достижение совместных финансовых результатов, которых не удалось бы достичь одному.

Качества, которыми должен обладать идеальный бизнес-партнер:

  • профессионализм;
  • стрессоустойчивость;
  • надежность;
  • коммуникабельность и связи;
  • иметь похожие ценности и приоритеты в жизни.

Помните, правильный выбор партнера – это залог эффективности и процветания вашего бизнеса!

Краудфандинг – что это, как работает, лучшие платформы

Как найти партнеров по бизнесу?

Поиск нужного человека может занять длительное время. Здесь нельзя просто подать объявления со словами «ищу партнера по бизнесу». Однако в современном мире есть много других эффективных вариантов поиска партнера по бизнесу. Среди таких – онлайн и офлайн методы.

Если говорить про поиск партнеров для бизнеса с помощью интернета, то можно воспользоваться:

  • тематическими бизнес-форумами;
  • специальными сайтами для поиска деловых партнеров;
  • блогами и группами в соцсетях.

Также хороший способ поиска бизнес-партнера онлайн – это самому завести свой личный блог или страницу, на которой вы сможете делиться своими идеями, успехами и таким образом найти нужного вам человека.

Наиболее традиционные и удобные способы найти партнеров по бизнесу – это конечно же офлайн поиск. Очень часто партнерами могут стать коллеги по работе. К примеру, если у обоих сотрудников возникла одна идея для бизнеса, и они решили стать партнерами по бизнесу для ее воплощения.

Такой способ имеет много преимуществ, поскольку коллеги хорошо знакомы между собой, могут адекватно оценить профессиональные качества друг друга.

В личном общении предприниматели часто замечают больше, чем можно увидеть в резюме или отзывах, поэтому есть больше шансов найти заинтересованных в сотрудничестве.

Искать партнеров можно среди клиентов. Это очень распространенный способ поиска, когда предприниматель ищет среди знакомых по наемной работе. Таким образом, можно найти человека, который имеет опыт с другой сферы бизнеса. К примеру, эффективным может быть сотрудничество продавца и поставщика.

Искать партнеров можно на различных бизнес-мероприятиях или профессиональных конференциях. Сегодня основная цель выставок разного бизнеса как раз в том, чтобы наладить новые связи, найти потенциальных клиентов или инвесторов. Также в этом помогут форумы или семинары.

Много направлений в сфере коммерческой деятельности имеют свои объединения (профсоюзы, профессиональные ассоциации и т.д.). Часто среди членов таких обществ есть передовые компании в своей отрасли. Поэтому можно попробовать стать их членом или попасть на публичные сборы, чтобы иметь возможность пообщаться с успешными бизнесменами.

Конечно, искать бизнес-партнера можно среди близкого окружения. Это не значит, что поиск должен ограничиваться родственниками и близкими друзьями, скорее наоборот.

Многие бизнесмены считают, что не стоит объединять родственные связи и бизнес, поскольку это только может испортить ваши отношения.

Дело в том, что между вами и родственниками существуют довольно размытые границы ответственности, поэтому споры и ссоры могут переходить на личностный уровень и только мешать работе. Можно попробовать искать деловых партнеров среди знакомых воспользовавшись эффектом «сарафанного радио».

От принца к нищему: миллиардеры, потерявшее свое состояниеПартнер по бизнесу: все, что нужно знать

Поиск бизнес партнеров за рубежом — где искать и что лучше

Чтобы вывести свою компанию на мировой рынок важно знать о самых популярных платформах для поиска бизнес партнеров в разных странах. Самые популярные из них:

  • LinkedIn. На сервисе зарегистрировано 500 млн пользователей из более чем 200 стран мира, сайт доступен на 24 языках. 
  • XING.DE. Сервис популярен в германоговорящих старанах. Подойдет для поиска бизнес партнеров в Германии, Швейцарии Австрии.
  • Founder2be. Сервис для поиска бизнес партнеров в сфере дизайна, маркетинга и многих других.
  • CoFoundersLab. Отличная платформа для поиска бизнес партнеров и обмена информацией с предпринимателями, которые имеют схожие цели и проблемы. 

Основная цель таких сервисов – помочь объединить онлайн бизнес и специалистов. Платформы аналогичны соцсетям, однако они носят только профессиональный, а не личный характер.Такие сервисы хорошо подойдут для тех, кто ищет партнера по бизнесу в Европе. Также на них можно обмениваться информацией с предпринимателями из разных уголков света.

Проверить партнера по бизнесу

Также важно перед тем, как начать сотрудничество с человеком, стоит детально его изучить. Проверка бизнес партнеров – это очень важный элемент перед подписанием договора. Человек может произвести на вас хорошее первое впечатление, однако это не означает, что нужно доверять только своим внутренним ощущениям.

Для проверки своего бизнес партнера можно воспользоваться его соцсетями, сайтами и другими открытыми источниками информации. Также можно попробовать поинтересоваться о человеке у его экс-партнеров. Важно, знать о его финансовом положении. Если у него есть большие кредит или штрафы, нужно задуматься о возможности такого сотрудничества.

Как вести бизнес с партнером?

В бизнес среде также важен юридического оформления вашего бизнес партнерства. И так мы рассмотрим самые важные элементы такого взаимодействия:

  • Доля партнерства в бизнесе должна быть не выше 50%. Это очень важный элемент, поскольку в жизни у людей часто могут возникать разногласия. Соответственно, если ваша доля в бизнесе больше – окончательное решение за вами. Однако нужно помнить и про то, что вся ответственности и риски также несете вы.
  • Хорошо продуманный финансовый план. Нужно четко расписать за каким алгоритмом будет использоваться прибыль, как ее делить. Также важно, предусмотреть план действий на случай рискованных ситуаций и тяжелых времен. Все эти этапы обязательно должны быть документально оформлены.
  • Капиталовложения. Основатели бизнеса обязательно должны внести свою долю в бизнес. Соответственно, от доли вложения зависит и процент акций в компании.

Партнер по бизнесу: все, что нужно знать

Как избавиться от партнера по бизнесу?

Не менее важным элементом в ведение бизнеса есть алгоритм выхода из сотрудничества. Его нужно предусмотреть еще в начале, при оформлении бизнес-партнерства. Обязательно должен быть договор, в котором будет предусмотрен этап разделения бизнеса между партнерами.

Если появятся разногласий, то обязательно нужно привлечь посредника. Это важно сделать на начальном этапе возникновения конфликта, потому что тогда можно разрешить спорные вопросы намного быстрее и с меньшими тратами.

Плюсы сотрудничества с бизнес-партнером

Преимущества такого взаимодействия заключаться, в первую очередь, в дополнительных возможностях. Это и сложения денег, за которые можно что-то купить, и наличие новых идей от вашего бизнес-партнера.

Также благодаря тому, что вы можете разделить свои обязанности, у вас будет больше времени на выполнение той или иной работы. Бизнес-партнер также может быть отличным источником новой информации. Он может обмениваться с вами своим опытом, знаниями и т.д.

Также при принятии решений, вам будет с кем посоветоваться, вы сможете посмотреть на проблему или вопрос с разных сторон, что способствует эффективности работы.

Минусы сотрудничества с бизнес-партнером

Ограничение вашей свободы – один из недостатков работы в команде. Вам придётся считаться с мнением своего бизнес партнера. Также часто у двух людей могут возникать разногласия относительно инвестиционных вопросов, вопросов ведения бизнеса.

При этом такие споры могут занять много времени, пока партнеры не найдут единый выход из ситуации. Неправильное распределение полномочий тоже негативно влияет на атмосферу бизнес партнерства и может спровоцировать конфликтные ситуации.

Из минусов совместной работы – зависимость от своего бизнес партнера, который при желании может продать свою долю совершенно чужому человеку.

Бизнес партнер – отличный способ сэкономить, запустить собственный бизнес и способ стать успешным. Однако, важно помнить, что от выбора человека, с которым вы хотите работать, зависит ваша репутация и эффективность. Делайте обдуманные решения и тогда ваш бизнес будет процветать.

Источник: Партнер по бизнесу: все, что нужно знать

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector